Black Friday 2026 es el viernes 27 de noviembre y Cyber Monday el lunes 30. En la región conviven con eventos propios: El Buen Fin en México y los Cyber de Argentina, Chile y Perú, con fechas que anuncia cada año la cámara de comercio de cada país. Los grandes bajan precios fuerte; un negocio pequeño no tiene que competir ahí, pero sí puede aprovechar que la gente está buscando comprar.
Primero, haz la cuenta
Con 40% de margen, un 20% de descuento te deja la mitad de la ganancia por unidad. Con un 30%, te quedan solo 10 de cada 70. Antes de elegir el porcentaje, calcula cuánto ganas con la calculadora de precio de venta.
Ofertas que no destruyen tu margen
- Kits: tres productos juntos con un descuento sobre el total. Vendes más unidades y el cliente siente que ahorra.
- Envío gratis desde un monto: sube el valor de cada pedido.
- Descuento por cantidad: 10% llevando 3, 15% llevando 6.
- Descuento solo en una categoría: lo que tiene más margen o lo que necesitas mover.
- Regalo con la compra en vez de descuento: te cuesta el costo del regalo, no el precio.
No inventes descuentos
Subir el precio en octubre para "rebajarlo" en noviembre es la práctica que más denuncias genera en estas fechas, y las autoridades de consumo de varios países la sancionan. El precio tachado tiene que ser el que cobrabas antes.
Prepara la tienda una semana antes
- Crea las ofertas con fecha de inicio y de fin: se activan y terminan solas.
- Pon una cuenta regresiva en la portada y una barra de anuncios con las condiciones.
- Revisa el stock: no vendas lo que no tienes.
- Avisa a tus suscriptores por correo el día que empieza.
- Prepara respuestas rápidas en WhatsApp Business para "¿hasta cuándo?" y "¿hacen envíos?".
Atiende el pico
Con un catálogo los pedidos te llegan completos por WhatsApp y no tienes que preguntar talla, dirección ni método de pago uno por uno. Confirma por orden de llegada y cambia el estado de cada pedido para que el cliente vea en qué va.