TikTok es donde muchos clientes descubren productos nuevos, incluso los que no siguen a nadie. Para una tienda pequeña es una oportunidad: un video bien hecho puede llegar a miles de personas sin pagar publicidad. Lo difícil es convertir esas vistas en pedidos.
¿Y TikTok Shop?
TikTok Shop, la tienda dentro de la app, opera en México desde 2025 (también en España y Estados Unidos). En el resto de Latinoamérica, a octubre de 2026, no está disponible: se vende con contenido y un enlace a tu catálogo o tu WhatsApp. Si estás en México y vendes productos que cumplen sus requisitos, vale la pena revisarlo, pero tener tu propio catálogo te sigue sirviendo para todos los demás canales.
Videos que venden
- El proceso: cómo haces el producto, cómo empacas un pedido. Es el formato que mejor funciona para negocios artesanales.
- Antes y después: una mascota antes y después del baño, una pared sin decorar y decorada.
- Respuestas a preguntas: "¿cuánto dura este jabón?", "¿qué talla me queda?".
- Unboxing de un pedido real con la reacción del cliente (con su permiso).
- Precio en pantalla: la gente lo pregunta en los comentarios; ponlo en el video.
De la vista al pedido
- Enlace en el perfil a tu catálogo. Según el tipo de cuenta, TikTok puede pedir un mínimo de seguidores para mostrar el enlace; las cuentas de empresa lo suelen tener disponible.
- Di dónde comprar al final del video: "el enlace está en mi perfil".
- Responde comentarios con un video mostrando el producto que preguntaron.
- Un enlace por producto: cuando alguien pregunta por mensaje, envía el enlace directo al producto en tu catálogo, no la tienda entera.
Constancia antes que producción
Tres videos sencillos por semana grabados con el celular funcionan mejor que uno perfecto al mes. Graba varios el mismo día y prográmalos.
Si también vendes por Instagram, lee cómo vender por Instagram; la mayoría de los videos sirven para las dos redes.