Para calcular el precio de venta de un producto suma todos sus costos (materiales, empaque, envío y una parte de tus gastos fijos) y agrega el margen de ganancia que quieres. La fórmula más usada es: precio = costo total ÷ (1 − margen). Si un producto te cuesta 20.000 y quieres ganar el 40%, el precio es 20.000 ÷ 0,6 = 33.333.
Paso 1: calcula el costo de cada unidad
- Materiales o costo del producto: lo que pagas por cada unidad.
- Empaque: bolsas, cajas, etiquetas, cinta.
- Mano de obra: si lo haces tú, ponle un valor a tu hora.
- Comisiones: la de tu pasarela de pago o plataforma, si existen.
Paso 2: reparte tus gastos fijos
Internet, plan de celular, arriendo, publicidad. Suma lo que gastas al mes y divídelo entre las unidades que vendes al mes. Si gastas 300.000 y vendes 150 unidades, cada una debe cubrir 2.000 de gastos fijos.
Paso 3: elige tu margen
El margen es el porcentaje del precio que te queda como ganancia. Depende del tipo de producto y de tu competencia, pero muchos negocios pequeños trabajan con márgenes entre 30% y 60%. Los productos hechos a mano o personalizados suelen permitir márgenes más altos.
Ejemplo completo
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Materiales | 12.000 |
| Empaque | 1.500 |
| Mano de obra (30 min) | 4.500 |
| Gastos fijos por unidad | 2.000 |
| Costo total | 20.000 |
| Margen deseado | 40% |
| Precio de venta | 20.000 ÷ 0,6 = 33.333 (redondea a 33.900) |
Margen y markup no son lo mismo
Sumar 40% al costo (20.000 × 1,4 = 28.000) no te deja un margen de 40%, sino de 28,5%. Por eso conviene usar la fórmula de margen.
Revisa tu precio con la competencia
Compara con productos parecidos. Si tu precio queda muy por encima, muestra por qué vale más: materiales, envío incluido, personalización. Si queda muy por debajo, quizás estás dejando ganancia sobre la mesa. Más ideas en psicología de precios.
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