Poner precio no es solo cubrir costos y agregar un margen. Es comunicación.
1. El encanto del Nueve
Clásico pero inmortal. $199 se siente radicalmente más barato que $200. No es lógico, es un sesgo cognitivo.
2. Anclaje de Precios
¿Cómo vendes un reloj de $100? Poniéndolo al lado de uno de $500. El primer precio que vemos sirve de "ancla". Coloca tus productos "Premium" al principio.
3. La Magia de las Opciones
Ofrece tres opciones: Económico, Intermedio (el que quieres vender) y Premium (ancla). Esto facilita la decisión.
4. Reduce el dolor de pagar
No digas "Costo de envío: $50". Di "Envío pequeño: $50". Agrupa productos (Bundles) para reducir la cantidad de transacciones mentales.
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